近年來，隨著安防行業(yè)內(nèi)的快速發(fā)展，安防系統(tǒng)集成商的競爭格局已然發(fā)生變化，作為安防產(chǎn)業(yè)鏈重要的組成部分，在數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)浪潮深入推進的情況下，安防系統(tǒng)集成商又將面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇，值得深究。
  01.
  大小型集成商出路
  從行業(yè)的角度來看，安防系統(tǒng)集成商作為安防產(chǎn)業(yè)鏈重要的組成部分，一直以來都扮演著承上啟下的角色，它既是產(chǎn)業(yè)上游各類安防產(chǎn)品發(fā)揮作用的載體，也是安防產(chǎn)業(yè)下游運營服務(wù)業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)和前提。
  近些年，歷經(jīng)平安城市、雪亮工程和交通、城管、安監(jiān)及其他行業(yè)一系列大中型安防工程的建設(shè)，安防系統(tǒng)逐漸走向深度化、融合化和智能化應(yīng)用階段。
  另外，在規(guī)模方面，隨著行業(yè)客戶需求的增長以及新一代信息技術(shù)的成熟與賦能，其市場規(guī)模不斷擴大，有數(shù)據(jù)顯示，2022年我國安防系統(tǒng)集成行業(yè)規(guī)模已超6000億元。
  龐大的市場規(guī)模吸引眾多知名企業(yè)入場布局，甚至有跨行業(yè)的企業(yè)，使得行業(yè)競爭更加激烈，利潤空間被壓縮、惡性價格戰(zhàn)、項目毛利率大幅下降等一系列負面問題涌現(xiàn)，其中項目毛利率能有20%算是達到頂峰。
  面對這種局面，有市場人士表示，這里分為兩種情況，首先對于大型集成商來說，想要改變當(dāng)前現(xiàn)狀從而推動行業(yè)高效、穩(wěn)健、健康發(fā)展，最主要的還是緊跟潮流，追求“變革”。在大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的賦能以及數(shù)字掛帥的牽引下，軟件平臺或許是系統(tǒng)集成商最好的抓手和切入點。
  同時，該類型系統(tǒng)集成商還需借助外力來整合市場優(yōu)勢資源，比如選擇一些具有豐富項目經(jīng)驗、產(chǎn)品成熟穩(wěn)定、合作模式比較靈活、具有實際項目案例落地的軟件供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)差異化競爭。
  其次，對于中小型系統(tǒng)集成商而言，由于其承接的安防工程項目大多是在百萬元以下，客戶一般都是小客戶，支付能力較弱，會對集成商回款造成一定壓力。所以，在競爭加劇的情況，它們的出路或許只有依附大型集成商和轉(zhuǎn)型。
  如果不想依附大型集成商，也可在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)之上尋找類似智慧旅游、智慧林業(yè)、智慧水利、智慧教育、智能建筑等中小型項目的機會。目前國家在二十大、政府工作報告、數(shù)字中國頂層規(guī)劃當(dāng)中對這些領(lǐng)域都有所提及，這或許是一次機遇。
  總的來說，國內(nèi)安防系統(tǒng)集成這一領(lǐng)域，在行業(yè)競爭加劇的情況，集成商之間比拼的不再是產(chǎn)品與服務(wù)，需要在觀念、管理、定位上做出積極改變，比如往信創(chuàng)、數(shù)字化等方向推進，同時還需要加大渠道、人才等方面的投入方能立于不敗之地。
  在面對不確定性挑戰(zhàn)的時候，企業(yè)基本上按照既定戰(zhàn)略出發(fā)，不斷調(diào)整經(jīng)營策略以適應(yīng)市場走向，滿足市場所需。同時，積極開拓新的市場以鞏固企業(yè)行業(yè)核心地位。
  換言之，2023年或許將有更多的安防系統(tǒng)集成商們通過包括上述途徑在內(nèi)來提升企業(yè)的盈利能力，從而進一步活躍市場。倘若部分玩家已退出市場或降低投入，行業(yè)競爭格局或有所改善，對集成商來說將是提升成長空間的大好機會，拭目以待。

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